統振（6170）Fintech：移工匯款市占第一
統振是台灣大哥大預付卡的獨家代理商，在移工市場佔有率遙遙領先。進入移工生態圈後，開始深入思考可行的商機與服務領域。
積極解決移工匯款的問題，因銀行營業時間限制以及假日不開放，使得之前的匯款手續只能透過地下匯兌進行，加上請假前往銀行可能面臨語言不通或填表問題而卡關。
了解東南亞文化，考慮到當地居民可能擔憂銀行倒閉風險，因此更傾向將錢以現金形式保留在手上，符合其文化特性。
開發了APP解決上述問題。
提供24小時全年無休的便利商店收款服務，一開始由全家率先推出，後來7-11也加入合作。
參與金管會沙盒實驗，獲得優異成績，成功取得相關執照，成為國內第一家獲准的公司，目前已取得三張執照。
APP僅對合法移工開放使用，APP內提供匯率資訊，當接單確認後，系統生成一組三維條碼，使用者可到便利商店繳款，完成繳款後，APP會傳送訊息至當地銀行，指示匯款金額及匯入的戶頭。
公司的交易速度通常在30秒內完成，即使網路訊號良好，出於謹慎考量，公司對外宣稱交易在30分鐘內完成，但相較以往的傳統方式仍然更迅速。
每筆交易公司收取手續費150元，加上匯差，考量競爭因素，業者間價差不大，使得移工可根據利益選擇使用的服務提供商。
根據金管會的規定，外籍移工匯兌機構辦理外籍移工國外小額匯兌業務的限制，每筆匯款金額不得超過等值新台幣3萬元，每月及每年有不同的限額。
公司業務成長率難以確定，受多變因素影響，例如匯率波動、匯款時機等，且公司認為目前仍處於業務成長階段。
公司與其他兩家同業（統振、東聯互動）屬於即時到匯，金管會管轄。另有一種形式為移工待結匯，央行有計畫停掉；最後一種為地下匯兌，難以統計。
公司曾經涉足待結匯，但央行要求停掉，其他兩家公司也受到相同要求。
假設在台外籍移工約75萬人，每人每月匯一筆手續費150元，公司每月的總手續費約1.125億元，但相對於銀行而言，這筆收入較少，且每分行都需開櫃成本高昂。
金管會要求申請執照的公司應有1億元資本額，公司資本額接近10億元，而其他兩家公司資本額較低，約1~2億元。
公司在收到款項後，因為一筆一筆匯到海外的成本太高，必須在海外預先準備好資金池，以確保能隨時付款。
公司是上市櫃公司，與銀行談判條件較佳。
金管會要求公司不能發生營運中斷，否則執照將被取消。
公司目前在四國（菲律賓、泰國、印尼、越南）提供服務，並在研究中印度。其他公司提供的服務範圍較窄，因此公司具有磁吸效應。
公司每月的匯款筆數仍在成長，預估佔有率可能超過市場的1/3。
公司的成本包括每筆在便利商店的手續費為25元、匯款至海外銀行的手續費以及資金池的利息成本。
公司借台幣，轉換成美金後匯出當地。
公司營收佔比不大，但毛利率超過60%。
公司已為四國的客服做好準備。
目前公司註冊會員超過30萬，實際使用比率約60~70%。
電信預付卡和儲值卡的毛利率約為20%左右。
流通事業（代理彩妝、保健品等）在營收中佔比約25~30%，但呈現較大波動。匯款業務佔約15~20%，而電信卡則佔整體營收的55~60%。
移工人數的增加將持續驅動電信卡業務的成長。
國發會預估，2021年至2030年，台灣經濟每年成長率約3%、勞參率60.6%、自然失業率3.5%，2030年台灣勞動力需求預估達1,303萬人，仍有40萬缺口。（2023/6/19新聞）
衛福部、勞動部研議放寬聘僱外籍家庭看護工，擬定使用長照服務六個月以上者、輕度失智症者以上、特定身心障礙等三大類族群若申請外籍看護，可免巴氏量表，初估六十萬人受惠。（2023/9/13新聞）
流通事業朝增加代理品牌的方向發展，著重擴大營收，未來可能單獨進行上市櫃。
代理業務的獲利率約20%，但需謹慎控制推廣費用，將利潤合理分配給經銷商作為推廣貢獻。
金融匯款預估明年仍將有兩位數的成長，受移工進入速度和人數的多寡影響。
預付卡預計有輕微增長。
代理業務預期增長較多，隨著代理品牌的擴大，且在後疫情時代，消費有望恢復。
電信卡和金融匯款的成本相對固定，主要考慮客服人數的增加，公司主要使用僑生以降低薪資成本。
流通代理業務的成本變化較大，包括董監酬勞和員工紅利等。
宏碁入股主要關注於移工商機，以75萬人每月3萬元計算，全年可達2700億元。例如，移工可透過APP下單購買電腦，宏碁可透過海外發貨，公司則可從APP平台費用中獲益。雙方合作是長期的，並在探討各種合作方式。
在日本市場，取得執照相對容易，但競爭激烈。
